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“福顺”水泵,实现“无人化”营销的成功典范

发布时间:2008-03-28 10:43:02 来源:中企动力

  山东淄博博山供水泵厂,位于享有“泵城”和“陶琉之乡”美名的山东省淄博市博山区,是生产泵类产品的专业厂家。该厂生产制造的泵类产品工艺精湛、性能可靠、质量优良,目前已拥有20个系列、320个品种、2000种规格的泵类产品,主要产品有IS系列单级泵、ISG系列立式单级管道泵、DAI系列多级泵、SH系列双吸中开泵、DL系列立式多级泵、DG、DC系列锅炉给水泵、LG系列高层建筑给水泵、IH系列化工泵。还可根据用户的要求设计制造适合用户要求的泵类产品。
  产品广泛用于机械、石油、化工、造纸、医药、食品、制糖、电子、冶金、陶瓷、引水、印染、建材、塑机等领域。
  企业注重产品品质与服务,建立了完整的内部质量保证体系。企业坚持“以质量争市场,以管理出效益,全员参与,创一流品牌”的质量方针,为用户提供完整的、有效的售前、售中、售后服务。
  位于“泵业名城”的山东淄博博山供水泵厂是一家典型的网络营销企业,自2004年尝试网络营销至今,已成功地实现了“无人化”营销管理。目前,该厂营销人员已无一人,其年销售额非但没减,反而由过去的100多万元跃升至近300万元!
  2004年,该厂以“通用网址”打开了与中企动力合作的蓝图,注册了“博山水泵”通用网址5年。注册不久,便收到了两张分别来自印度和山东临沂的订单,虽然求购数量不大,只有7台,但这成功的尝试无疑给“福顺”打足了强心针。在接下来的日子里,“福顺”接受了中企动力建议,先是进行了通用网址续费,而后利用Google Adwords重点开发国外市场。至此,“福顺”携手中企动力成功开辟出网络营销之路,为企业的快速发展注入了长生力量。使“福顺”由十几年前的配套生产厂发展为业内闻明的成品研发、生产厂。“福顺”的营销团队也成功告别了古老传统的“老牛拉犁”模式,目前,“福顺”内部已经没有“业务员”这个岗位,取而代之的是一系列的推广分析报告。
  现在的“福顺”,每年近300万的销售额中有一半以上是来自网络营销,其余部分则是轻松得益于老客户的续单和“福顺牌”的市场影响力。“福顺”表示,2008的“福顺”将一如既往地加强网络推广,进一步扩大信息交互成果,同时集中优势力量开发先进技术、扩大再生产。

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