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创业后的新选择
发布时间：2008-04-30 15:53:28
来源：中企动力
——记山东欣特瑞塑胶有限公司创业后的新选择
山东欣特瑞塑胶有限公司坐落在淄博市周村火车站东南，主要产品为“鲁星”牌PVC仿抽纱台布、烫金、银餐垫、杯垫，共8大类160余个品种，其中产品70%出口。
山东欣特瑞塑胶有限公司的前身为淄博市鲁星装饰用品厂，因原材料涨价，管理不善，债务沉重等多种因素，致使企业经济效益连年滑坡。2002年初曹利萍同志经全厂职工推选、上级主管部门批准成为该厂厂长。在这种严峻形势下，曹总于2003年6月召开全厂职工大会提出对原企业进行股份制改造，经市政府批准以曹利萍等九名自然人共同出资，创立了山东欣特瑞塑胶有限公司，义无反顾地选择了艰难的创业之路。经过努力，曹利萍同志和员工一起将原来奄奄一息的企业拉出了“泥潭”，2006年的总资产是2003年总资产规模的23倍。
欣特瑞的发展离不开科学的决策及科学的营销策略。曹总首先对业务人员进行了调整，以经济手段这个杠杆来调整积极性，多次修改承包方案，使分配从不合理到逐步合理；同时，曹总亲身抓外销工作，积极的申请了公司的自营进出口权，建立了自己的进出口业务部，摸索国际市场的供求关系发展自己的客户。
现在公司有20多人的营销队伍常年在外，培育自己的市场体系，建立营销网络。
但曹总并没有高枕无忧。他十分清楚市场竞争的激烈，如果满足于现状，就很难保证公司之树长绿。
欣特瑞的销售网络及市场体系已逐步完善，但随着市场的不断扩大及其他销售方式的进一步法展，只靠传统的销售方式，已不能满足客户的需求及公司的进一步发展。
淄博分公司的商务代表在结识曹总之初，便主动与曹总交流互联网的发展及现代化企业发展的方向。并积极向曹总全面介绍我公司的产品优势，根据欣特瑞的企业现状制定了一套网上品牌保护的方案，为其注册一系列域名及通用网址；其后随着产品外销的不断扩大，为其制定了一整套国内、国际推广方案将公司产品在四大门户及Google上进行推广，扩大产品及公司的知名度。
欣特瑞在创业取得一定成绩并稳步发展的同时，积极与我们合作扩大宣传与销售方式，为自己开辟了一条新的发展道路，同时也为许多现代企业提供了很好的例子。相信在曹总科学决策的指导、及欣特瑞人的不断努力下欣特瑞一定会取得更高的成就。
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