曹利萍
发布时间:2010-05-25 14:47:19
来源:中企动力

曹利萍 (点击查看大图)


    姓名:曹利萍

    公司:山东欣特瑞塑胶有限公司

    职位:董事长兼总经理

    不用扬鞭自奋蹄撑起一片艳阳天

    ——记山东欣特瑞塑胶有限公司董事长兼总经理曹利萍

    曹利萍同志今年49岁,参加工作已有31个年头,2003年6月他被改制后的山东欣特瑞塑胶有限公司全体股东推荐为公司董事长兼总经理。

    山东欣特瑞塑胶有限公司坐落在淄博市周村火车站东南,占地约63,000平方米,是一所改制后的民营公司,现有正式员工81人,主要产品为“鲁星”牌PVC仿抽纱台布、烫金、银餐垫、杯垫,共8大类160余个品种,其中产品70%出口。

    “鲁星台布,美化生活”。山东欣特瑞塑胶有限公司通过自身的努力和在国内外市场打拼,近几年连创佳绩,引人瞩目:

    ——2003年实现销售收入1,512万元,2004年上升至2,180万元。

    ——2005年销售收入完成3,037万元,利税414万元,创汇168万美元。

    以上数字在常人看来也许是微不足道的,也不值得炫耀,但熟知内情的人都知道,这里面浸透着曹利萍同志的一分心血。

    山东欣特瑞塑胶有限公司的前身为淄博市鲁星装饰用品厂,该厂于1996年底贷款2,600万元,从日本引进四条生产线,主要生产塑料地板革、仿抽纱台布。常年以来,因原材料涨价,管理不善,债务沉重等多种因素,致使企业经济效益连年滑坡,年平均亏损在200万元左右。2002年初曹利萍同志经全厂职工推选、上级主管部门批准为该厂厂长。上任初期,经上级部门对财务审计,摆在他面前的账面数据是如下数字:

    总资产:2,274万元;流动资产损失230万元;固定资产损失300万元;递延资产25万元;长期投资5万元。

    综合结论:总资产-总负债+所有者权益=-1060万元

    资产负债率:283.28%

    他所面对的企业现状又是怎样的呢?

    年销售收入200万元,最少的月份仅有7万元,连还银行利息都不够(银行利息每月约10万元)。

    拖欠职工工资6个月54万元,前期工资230万,养老保险60万元,职工集资款38万元,医药费40万。企业已没有可周转的流动资金,购买原材料无从谈起,销售发票税务部门也已停办,办公电话眼看着也要欠费停机。

    国内市场的形势可用12个字概括:争夺激烈、硝烟弥漫、你死我活!由于国内台布企业竞相上马,市场很快供不应求,由此引发的“原材料战”、“价格战”烽烟四起,许多企业在竞争中又很快倒闭,该厂野滑到了倒闭的边缘,面临着生存危机!

    正是在这种严峻形势下,曹利萍同志走马上任的,它深知自己肩上那个担子的分量,用他所说的话就是“为官一任,要让职工吃上饭,我宁愿甘当一头老黄牛,为企业的发展奉献一切”。

    淄博市鲁星装饰用品厂原为一所集体企业。自建厂以来也曾有过辉煌的历史,是什么原因使其陷入目前的困境,曹利萍认为原料涨价、包袱沉重,管理不善等固然是一个重要原因,但企业思想观念落后,产权不清晰、权责不明确、管理不科学的企业制度才是企业发展过程的绊脚石。因此,他于2003年6月召开全厂职工大会提出对原企业进行股份制改造,经市政府批准以曹利萍等九名自然人共同出资,创立了山东欣特瑞塑胶有限公司。他面对改制后百废待兴的困难局面和急需解决的大量历史遗留问题,面对全体股东期盼的目光,义无反顾地选择了艰难的创业之路。

    公司资金不足,他多次跑银行贷款并多方筹集资金,短期向中层以上干部借款,连自己多年储蓄也全部拿出用以启动生产。

    员工人心涣散,他首先从强化领导干部素质入手,改选了党支部和组建了新的公司领导班子,充分发挥党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用,在组织生产中带领全体党员干部开展了“六包一保”活动,即领导干部包车间、包班组、包岗位;党员包难点、包关键、包重点;保证生产经营目标的实现。

    活动中,曹利萍同志以身作则,对工作兢兢业业,一心扑在事业上,全体党员干部身挑重担,围绕公司发展出谋献策,排忧解难,从而解决了生产经营中所面临的许多问题,加强了公司的凝聚力,使生产逐步步入了正轨。

    对于山东欣特瑞塑胶有限公司来说,可以说是往事不堪回首,辉煌铸于今朝。经过努力,曹利萍同志和员工一起将原来奄奄一息的企业拉出了“泥潭”,当时该公司的主导产品塑料地板革因居民生活水准提高早已无人问津,台布也仅有四、五个品种,产品单一无人购买造成积压。此时全国同行业台布企业又竞相上马造成市场供不应求。

    可是曹利萍同志敢于逆风行船,经过对市场分析他提出自己的口号“领先一步,争创一流,勇当中国台布产品的领头羊”,他的决策自有科学的依据:PVC塑料台布的表面看来供不应求,实际上是同类低档产品的结构性过剩,而高档次镂空台布,烫金烫银盘垫高附加值产品缺口很大,在国际市场更加广阔,只要抓住机遇,瞄准高档次、高水平、快速反应、领先一步、争创一流,把自己的产品推向国际市场,就能解决市场这最大难题。

    为了实现上述目标,他首先对业务人员进行了调整,以经济手段这个杠杆来调整积极性,多次修改承包方案,使分配从不合理到逐步合理。同时,他亲身抓外销工作,积极的申请了公司的自营进出口权,建立了自己的进出口业务部,摸索国际市场的供求关系发展自己的客户。

    他运筹帷幄,果断的淘汰地板革产品,将地板生产流水线改造成台布生产线。他聘请专家对台布模具生产技术进行攻关,在较短的时间内研制出具有自主知识产权的PVC仿抽纱专用版辊,自筹资金500多万元生产版辊50条,使花色品种增加100多个,形成了仿抽纱系列产品,投放国内外市场后深受广大客户的喜爱。

    现在,山东欣特瑞塑胶有限公司有20多人的营销队伍常年在外,他们忙什么?就是培育自己的市场体系,建立稳定的营销网络。他们的口号是:让“鲁星’’为全人类服务。他们的指导思想是既抓国内又抓国际,重点抓国际;既抓点又带而,以点带面。他们的营销策略有以下几点:针对国际市场,—是不断推出自己的新产品,充分利用进出口权和国家的优惠政策发展自己的直接客户,使产品“走出国门”向国际同行要市场,实现年销售收入3000万元。二是在国内市场采取了如下策略:

    ——组建“根据地”,在全国个别地市选择较大客户作代理经销商;

    ——“直销”。在沈阳、义乌、南京、上海等市各大商场设立直销专柜;

    ——“上山下乡”,集中力量向农村拓展,占领广阔的农村市场。

    科学的营销策略,编制了一个初步的销售网络。这个网络把“鲁星”台布送到了四面八方,送到了每个消费者的餐桌上。产品的更新换代,赢得国外客商的赞誉,同时,也给本行业带来了一场新的革命。

    企业发展如逆水行舟,不进则退。

    山东欣特瑞塑胶有限公司自成立三年以来,在曹利萍的带领下全体员工团结—致,奋勇拼搏,资产得到了快速积累。从公司创立之初依靠88万元的股东入股资金到三年后的今天,公司总资产规模达到了4070万元,是2003年总资产规模的23倍。规模发展了,效益增加了,但是曹利萍同志并没有高枕无忧。他清楚市场竞争十分激烈,如果满足于现状,就很难保证公司之树长绿。

    那么,公司应该朝哪个方面努力?曹利萍同志无数次到国内外市场考察,了解到EVA仿抽纱制品在国际市场有着巨大发展空间。

    EVA是乙烯——醋酸乙烯共聚物的英文缩写,是最主要的乙烯共聚物之一,按共聚物中醋酸乙烯(VA)的含量可分为三大类,即EVA树脂、EVA弹性体及EVA乳液。与聚乙烯相比,EVA树脂由于在分子链中引入了AV单体,提高了聚合物的支化度,从而降低了结晶度,提高了柔韧性、抗冲击性、填料相容性和热密封性,具有较好的耐环境应力开裂性、良好的光学性能、耐低温性及无毒的特点。因此,以EVA为原材料所生产的仿抽纱制品较PVC仿抽纱制品相比,前者的花纹更加突出,立体感强,逼真,具有美观大方、实用、无毒无害、方便携带等特点。

    他聘请有关专家对此产品的技术经济效益进行了反复论证,并结合公司现状提出自己的设想,成立合营公司生产EVA仿抽纱制品。

    经过努力,2006年6月,一韩国客商到该公司考察,经双方多次接洽与互访,双方决定强强联合,优势互补,成立中韩合资公司,充分利用山东欣特瑞塑胶有限公司地处齐鲁石化采购原材料方便及劳动力资源丰富之优势和现有的先进生产设备、技术及招商引资优惠政策,依据双方健全的销售网络,生产销售EVA仿抽纱制品,产品80%外销。总投资170万美元,该项目预计2007年7月投产,投产后可增加年销售收入3200万元,利税538万元。

    常言道,居安思危,祸难近身。曹利萍同志在公司蒸蒸日上之时,想到的是向朝阳产业的相关产业拓展,参与更高层次的市场竞争,体现了他的远见卓识。

    结束语

    在即将进入2007年,曹利萍闹志提出明年的指导思想是;认真贯彻党的十六大和“三个代表”的重要思想,以发展为主线,以改革创新为动力,以经济效益为中心,以不断满足全体员工的物质文明需要为目标,大力开展国际贸易,综合发挥市场的引导力,对外合作的带动力。全年的奋斗目标是:在上级部门的正确领导下,聚精会神干事业,一心一意谋发展,实现销售收入7500万元,工业总户值6100万元……

    回首过去,成果丰硕;展望未来,任重道远。如今曹利萍同志正带领全体干部职工朝着辉煌的日标,迈着坚实的步伐,奋勇向前!

    不用扬鞭自奋蹄,曹利萍同志以自己的行动为山东欣特瑞塑胶有限公司今后的发展撑起了一片艳阳天。

    

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