黄玮
发布时间:2010-05-25 14:47:19
来源:中企动力

 黄玮 (点击查看大图)


   姓名:黄玮

    公司:淄博泰丰阀门制造有限公司

    职位:董事长兼总经理

    海阔凭鱼跃,天高任鸟飞

    ——记淄博泰丰阀门制造有限公司董事长黄玮

    黄玮,1963年生,现任淄博泰丰阀门制造有限公司董事长兼总经理,同时出任山东省泵阀工业协会理事、淄博市阀门工业协会会长,中国书法家协会、山东省书法家协会、淄博市书法家协会会员和中国书画社研究会、淄博市诗书画研究会理事。

    1979年进入某国有大型企业任销售员;

    1980年升任销售科科长;

    1993年辞去国有大型企业的一切职务,创办泰丰阀门经销部,出任经理;

    1994年筹资建厂,成立了淄博泰丰阀门制造有限公司,出任公司董事长兼总经理;

    1995年经营管理下的淄博泰丰阀门制造有限公司发展成为淄博市最大的阀门制造企业,从此开创了山东省阀门制造行业的“泰丰时代”。

    工欲善其事,必先利其器

    16岁,在当今时代还是一个不谙世事的年龄,但在上世纪七、八十年代,正处于花季年华的黄玮已经进入当地一家知名的国有大型企业当起了学徒工。与同期进入工作岗位的其他伙伴不同,黄玮不甘于仅仅能够完成工作,小小年纪的他已经在为自己勾画着蓝图:“我不但要熟悉所有阀门的规格、型号、价格和适配设备,我还要想办法了解他们的构造,要是能够成为这方面的专家那该多光荣啊!”于是,黄玮成了单位里有名的“小操心”,每每有生产厂家的技术工到单位来时,他总是要抽出时间“盯”在一旁,问这问那。大家都笑他:“小小年纪,瞎操心!”于是,“小操心”的绰号也就叫了起来。时间一长,几乎所有合作厂家的技术工都成了他的良师益友,“小操心”也成了单位里的名人。从此,黄玮的名字却很少有人叫起了。

    也许是黄玮学到的阀门知识对他的销售工作起到了很大的帮助,也许是他的这种学习钻研的精神感动了身边的同事和领导,入职一年后的黄玮被破格由学徒工直接提升为销售科长。而他所学到的专业知识无疑在日后的创业路上起到了重要的引领作用,正所谓“工欲善其事,必先利其器”。

    预则立

    1992年邓小平南巡讲话之后,中国迎来了经济建设的高潮,计划经济体制被逐步打破,市场经济慢慢登上历史舞台。一批批国有企业的知识分子都从国有体制中移身商海,下海经商也随之风起云涌。身为国有大型企业干部的黄玮,面对死板的计划经济体制,面对仍墨守陈规的国有企业,早已有无限感慨。在仔细总结分析过当时的阀门市场后,毅然决然地放弃了他为之奋斗了5年的国有大型企业,放弃了在国有大型企业提升的机会,辞去了厂内的一切职务,孑然一身,独闯商海。

    二十世纪七、八十年代,淄博市的阀门市场可谓良莠不齐、混乱不堪,市场乏有规范的生产制造企业,相反,却遍地都是地下小作坊,假冒伪劣甚至翻新产品随处可见,为淄博市的化工行业造成了极大的安全隐患。淄博市自建国以来就一直以化工行业为支柱产业,阀门需求量极大,但当时的经济体制又造成了市场管理的混乱,逐步形成了严重的供不应求的市场状况。面对如此的市场形势,黄玮满腹信心:“有这么好的市场状况,这么好的经济政策,这正是我期待的创业环境!临渊羡鱼,不如退而结网!干!”

    1993年,离职后的黄玮四处筹集资金,最终以2,000元起家,租了一间小店面,购置了唯一的固定资产--三轮车,泰丰阀门经销部就此诞生了。刚刚筹建的泰丰阀门还仅仅是以代销国有企业生产的阀门产品为主,但仅仅是代销,黄纬仍然能够实现他快速积累资本地目标计划。

    业精于勤,行成于思

    尽管代销别人的产品,赚不到什么钱,只能靠厂家返还的微薄利润支持经营,但黄纬却神化般的实现了资本的快速积累。仅用了一年的时间,资本金竟由原来的2,000元剧增至上百万元。

    “为了不让自己失败,不让别人看我笑话,我必须强大起来!”如今的黄总回顾起当年创业之初的情景,禁不住感慨万分:“刚开始营业时,客户也少,销量也很小,又没有销售差价,真的是很困难。没办法,只要有客户要货,哪怕是要一个阀门,我也赶紧给人家送过去!那时候,我天天吃睡在门市部,想来想去总觉得不能就这样困顿下去,只要一想到再这样下去就要关门停业,我简直就是吃不下、睡不着啊!”

    “那么您是怎么实现资本积累,继而投资建厂的呢?”

    “那时候,正是计划经济向市场经济转变的过渡时期,所有企业都在努力实现增产节效。后来,我正是看准了这一点,生意才慢慢地有了起色。”说到当年生意的转机,黄总侃侃而谈:“我跑遍了咱们市里所有的化工厂,就迎合他们节约成本的想法,提出了一个三位一体的销售思想。换句话说,也就是以我的经销部为阀门的中转仓库,需求单位不需要自备阀门零配件仓库,平时只需要备齐安全库存量就好,更换时随时从我这里提货。这样一来,这些厂家就能够节省大量的采购成本,资金利用率也就提高了。而我呢,无非是多投入些劳力而已。就这样,一个月下来,我的客户积累已经达到二十几家,是一个月以前的十倍!有了这样的发展速度,许多供货厂家也纷纷找到我,要求我来销售他们的阀门,不用说代销返利也随之水涨船高。一年以后,我的资本就已经超过了一百万!为我的下一步发展打下了坚实的基础啊!”说到这里,黄总的脸上终于露出了一丝轻松的笑容——业精于勤,行成于思。

    二次飞跃

    1994年,泰丰阀门制造有限公司正式挂牌,除了沿袭先前的阀门代销模式外,黄玮把更多的资金和精力投入到了阀门的研发和生产上。并很快在当年即研发并自主生产出了更加适合当地化工企业生产所需的阀门产品,填补了多项空白。泰丰阀门也因此成为淄博市最大的阀门生产企业,走在了同行业的前列。

    令人意外的是,3年后,国内化工行业的一次生产变革竟带来了泰丰阀门的二次飞跃。

    当时,国内的化工行业从国外引进了两条先进的生产线,以途摆脱对氯碱,这种被广泛应用的基础化工原料的进口依赖。而这两条生产线的引进,同时也带来了一系列的“迸发”问题——所有需要定期更换的零配件也都只能依赖进口,尤其是其上的各种阀门,国内没有一家企业可以生产。这一现实问题被黄玮看在眼里并记在了心上。于是,在氯碱被大量生产销售的同时,黄玮带领着一批技术人员开始了氯碱化工专用阀门的研发。在对进口阀门解体、临摹图纸、模拟铸造以及反复试验后,第一批氯碱化工专用阀门问世了,不但可以成功代替进口阀门,而且还为氯碱生产企业降低生产成本达十倍以上!随后,ⅠⅡ次盐水专用阀门、氯气止回专用阀门也随即成功开发并投入生产。至此,泰丰阀门在黄玮的主持下连续获得了两项国家专利。泰丰阀门制造有限公司也借此一跃成为了国内知名的阀门制造企业,实现了它的二次飞跃。

    在随后的几年里,黄玮带领着泰丰阀门乘胜前进,投资扩建新厂、建设高标准实验室、网罗众多高技术人才、聘请业内知名技术专家,先后开发了不锈钢系列专用阀门、衬氟专用阀门等十项专利技术,同时填补了省内乃至国家八项空白。并在第一时间将这些技术转化为生产力,保证了企业的高速、持续的发展。

    如今的泰丰

    今天的淄博泰丰阀门制造有限公司已经由十几年前的小小经销部发展成为齐鲁大地阀门行业中产品最全、规模最大的厂家之一,是山东省乃至全国阀门行业的龙头企业,中国氯碱工业协会会员单位。其自主研发生产的氯碱化工专用阀门在全国范围内成为市场占有率之最,产品线也由最初的单一化生产发展成为涉及石油、化工、氯碱、农药、污水、制药、城建、纺织、染料、军工等多种行业的多元化生产。

    如今的泰丰已拥有氯气专用阀,氯气专用球阀,氯气专用安全阀,氯气切断阀,氯气专用止回阀,氯气过滤器,氯气专用过滤视镜,氯碱蒸发专用球阀,氯碱气、液专用阀,盐水专用阀十项专利技术,为中国的氯碱生产行业作出了卓著的贡献。泰丰阀门也凭借着如此强大、专业的技术产品当仁不让的成为“江北第一阀门制造销售企业”、“国内专业氯碱阀门龙头企业之一”。

    淄博泰丰阀门制造有限公司之所以取得今天的成就,无疑要得益于黄玮敏锐、发展的眼光,是他带领着泰丰以技术研发来抢占企业发展的先机,来把握企业长盛不衰的命脉。这是笔者在与黄总谈话之后最深的感触,也正是黄总将自己的成功座右铭——“变则通”付诸行动的实质体现。(作者:尺寸)

    

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