记淄博分公司Z无敌训练
4月10日，淄博分公司培训教室展开了激励的讨论，有区域綦老师组织的Z无敌训练正在如火如荼的进行着。这次参加训练的都是淄博公司的商务精英，由商务经理和骨干员工组成，分成3个组进行着PK较量，分别是沙尘暴、雄鹰队、和风云队。
整个培训从市场变化到市场定位、进而阐述对业务思路的理解、结合本季度的销售重点和优惠政策，谈到目标客户的查找和不同客户邀约的说辞。整个过程严格按照公司的业务思路（1、新客户以公司的自有产品网站和邮箱为核心，拓展新客户和新市场。2、老客户以服务先行，深度的挖掘客户的价值）进行培训。在对待不同客户，如着重开发需要多语言版本的外贸企业如何查资料，如何分析并对症下药；模板网站的客户如何查找，他们的共性是什么，怎样分析、怎么找到企业的痛楚，怎么抛方案、设路障然后介绍产品进而签单……，真是冰释理顺，让商务同事心悦诚服、眉开眼笑！
整个训练，一改往日讲师讲学员听的模式，而是让所有学员动手动脑，给予他们思路的引导，让大家打开思维的天花板，创新、创新、再创新！并通过三组对垒，发挥团队协作的精神、增强团队凝聚力。对于所设问题，大家都争先恐慌、积极思考，且思路清晰。特别是通过研究并实践成功的查资料方法，让大家收获颇丰，掌握了这种方法同时，学会了思路！再者对组织话术，也一改往日的古板，变的新颖，站在客户的角度分析，找出致命的弱点，句句真理，关键时候一针见血！
通过这次的培训，淄博的同事反映都很好，学到了很多，在此感谢区域綦老师、臧老师、济南王敏和青岛陈维正2位经理的支持。
就像后来居上的“沙尘暴”组长赵旭所说，开始一轮是在积蓄能量，沙尘暴一旦形成，会以排山倒海之势滚滚向前，最终的结果肯定是“沙尘暴”组胜利！也借赵经理的话，祝愿:通过此次训练，淄博公司的业绩高速增长，像沙尘暴一样阵势无法阻挡！
淄博分公司商务培训部
2010-4-13
